Share
Iz te številke boste izvedeli več o uspešnih tržnih potezah, ki so se izvajali med oglaševalskimi akcijami svetovno znanih blagovnih znamk..
Glej tudi vprašanje - Izdelki, ki so najpogosteje ukradeni v ameriških trgovinah, pasti za kupce
Samo 10 fotografij)
1. Chupa Chups
Glavna nesreča staršev, ki ljubijo svoje otroke, je karamelna sladkarija. Ko otrok poje darilo, njegove roke postanejo lepljive in otrok, brez nadaljnjega, ga obriše na svoja oblačila.
Problem je bil rešen s pojavom v trgovinah lizike (ki je bila prvotno lesena), ki se lahko uporablja brez umazane roke ali oblačil. Koncept je izumil Enrique Bernat, Salvador Dali je oblikoval logotip, slogan pa je bil v prvih mesecih prodaje "On je okrogel in dolgoleten".
Od takrat je Chupa Chups znan in ljubil po vsem svetu..
2. Red Bull
Začnimo s tonikom in spodbudnim, z energijskimi napitki. Že dolgo, v daleč oddaljeni ZDA in Evropi, je Red Bull vstopil na trg in bil šibka, malo znana blagovna znamka. Tekmovanje je bilo veteranov: Pepsi, Labatt, Coca-Cola in Molson. Samozavestna podjetja, prepoznavna na vsakem reklamnem oglasu. Postavitev v vseh izdelkih te kategorije je bila enaka: ton, stimulacija, povečanje delovne zmogljivosti zaradi telesnih rezerv (ta lastnost ni bila oglaševana).
Dietrich Mateschitz je promoviral izdelek in predlagal naslednje:
umetno dvigniti ceno za polovico v primerjavi s konkurenti (sporni korak), da bi zmanjšali količino embalaže
prinese blagovno embalažo na vrsto "akumulatorja"
pijače v trgovinah postavite na mesta, ki so zanje nestandardna (Mimogrede je treba opozoriti, da so se "energetika" od takrat prodajala v trgovinah: v oddelkih za vino-vodka, klobasah in celo slaščičarnicah)
razdeliti škatle z rdečim bikovom na univerzitetne univerze.
Ideja se je razvila, učenci so se veselili zelo prijetnega prostitutka, ki je bila v popolni harmoniji z vodko, zato se je pojavil poseben in super popularen koktejl: Vodka Red Bull.
3. IKEA
Bilo je čas, ko je IKEA pravkar prišel v Združene države. In vse je nič, ampak prodaja je bila slabša kot kdajkoli prej. Izkazalo se je, da je vse zelo preprosto: Američani so imeli všeč dizajn, vendar niso bili popolnoma zadovoljni z dimenzijami, ki niso ustrezale veliki velikosti njihovih hiš. Vse kar je bilo potrebno je bilo povečanje velikosti pohištva..
4. Kamel
Vsi smo seznanjeni z oglaševanjem z najrazličnejšimi oglasi, katerega namen je ujeti potrošnika z nekaj provokativnega, neobičajnega. Toda malo ljudi ve, da je bilo prvo oglaševanje "teaser" uporabljeno šele z izdajo Camelja na ameriški trg..
Tobačna družba je hitro ugotovila, da podoba kamele na paketu ni bila le svetla in nepozabna slika, temveč tudi odličen značaj za oglaševalske kampanje. Kako je bilo. Nekaj dni pred začetkom prodaje prve serije cigaret so strokovnjaki podjetja v časopisih poslali oglase v skoraj 90 ameriških mestih. Prvi je bil: "Kamele". Sledili so oglasi "Camels go," in po - "Jutri v mestu kamel bo več kot v Afriki in Aziji skupaj!". Preplašeni, zanimivi meščani so z navdušenjem in presenečenjem spoznali resnico: "Camel cigarete so tukaj!" - To je bila zadnja napoved. Promocija je bila tako uspešna, da so skoraj vsi ljubitelji tobaka poskušali Camel..
5. AlkaSeltzer
Kako potrošnik narediti blago točno dvakrat toliko? Enostavno! Pokažite mu.
Leta 1960 je bila objavljena reklama, katere junaki niso uporabljali, temveč dve tableti "antipohmelina". Po dvakratni prodaji. Podobno je predlagano, da dvakrat operite glavo s šamponom in uporabite dve žvečilni gumi v blazinicah..
6. Pepsi
Najuspešnejši tržni podvig podjetja Pepsi se lahko šteje za način prodaje "sode" med veliko ameriško depresijo. V tistem času je Coca Cola prodajal 170 ml steklenic v steklenicah, medtem ko je Pepsi prodajal svojo pijačo v 340 ml posodah. Cena Pepsi je bila enaka ceni Coca Cole: 5 centov na steklenico (1,5 rublja !!!). Tako močno dampinško ceno je spremljala tudi pesem, ki je bila v možganih zaskrbljena zaradi dejstva, da je "ta pijača za vas!".
Tako se je družba v dveh letih, od leta 1936, podvojila dobiček in prodaja, slogan pa je dobrih 20 let premagal ameriške možgane..
Celo zdaj so odmevi te politike: plastične steklenice Pepsi imajo prostornino 0,66 litra, medtem ko Coca Cola izliva svoje izdelke v posode z 0,5 litrom..
7. Absolut Vodka
Od sode do ostrih pijač.
Vodka "Absolute Rent Bravin" ("Absolutno čista vodka") je bila razvita leta 1879, resnično se je razlikovala s čistostjo metode odpravljanja.
Lars Lindmark je prevzel promocijo, prototip prihodnje steklenice pa je ... steklenico švedske medicine, ki je zajela oči Gunnarja Bromana na okence ene od lekarn. Bil je tako pretresen zaradi preprostosti in zasnove dizajna steklenice, ki jo je vzel na krov kot prototip.
8. Snickers
V Rusijo so prišli leta 1992. Postavljeni so bili kot prigrizek, ki lahko nadomesti popoln obrok. Dolgo časa nekdanji sovjetski kupec ni mogel razumeti, kako bi lahko prvi in drugi zamenjal polno obroko s samo žalostno čokolado in ga vzel zgolj kot "sladek čaj". Po tem, ko se je blagovna znamka preselila v drugo agencijo, in sicer BBDO Moskva, se je Snickers preusmeril za najstnike, ki, mimogrede, samo ljubijo vse sladke.
9. Tefal
Podjetje je bilo zelo dolgo iskreno prepričano, da je bilo glavno sporočilo za nakup teflonsko prevlečenih jedi dejstvo, da je bilo mogoče pripraviti hrano brez olja. Na splošno brez olja. In na rahlo razočaranje se je izkazalo, da hostese in lastniki njihovih prijetnih domačih ognjišč pridobijo te posode le zato, ker se zelo perejo, ker se hrana ne drži površine. Družba je razmišljala in razmišljala ter spremenila glavno vsebino oglaševalske akcije in rezultat ni bil dolg. Prodaja se je povečala.
10. Mallboro
Kot končni akord pohlepa in žeja za dobiček bi morali govoriti o Mallboroju, ki je najprej predstavil tako imenovane "flip tops" - cigarete s flip-topom. Dejstvo je, da so številni kupci nagnjeni k vleči cigarete iz pakiranja, ne da bi jih vzeli iz žepov, zato znamka cigaret ni vidna. Odločili so se odpraviti to neslišno sramoto z uvedbo takega paketa: zdaj, brez veliko spretnosti, ne morete vzeti cigarete iz takšnega pakiranja. Tako je Mallboro prisilil svoje stranke, da vzamejo paket, ki prikazuje ime blagovne znamke in embalažo, kar je pozitivno vplivalo na prodajo..
Dunhillovi fantje so šli še dlje, končno pa so se v glavah kadilcev potrudili, da je treba iz žepov odstraniti embalažo. Dejstvo je, da ljudje še vedno želijo, da bi vzeli cigarete s "flip-topa" in ponovno prenehali prikazovati vsakogar po imenu blagovne znamke cigaret. Spet ne sliši krivice! Dunhill je začel proizvajati cigarete v bolj »premium« dizajnu in dodal ventil na pokrov «flip top«. Zdi se, da je videti zelo ugledno in zdi se, da se počutite kot elita. Ves ta užitek - za 60 rubljev na paket takega tobaka v Ruski federaciji.
Legal Technique