Share
Vsi ste verjetno slišali izraz "zvijača marketinga". Toda kaj to pomeni v zvezi s supermarketi in drugimi velikimi trgovinami, v katerih gremo skoraj vsak dan? Supermarketi in verige trgovin so se resnično naučili, kako nadzorovati um svojih potrošnikov. Kako? Zdaj pa ugotovite.
1. Zaradi rdečih barv s popusti.
Pogosto so supermarketi že zunaj pokriti z oglaševanjem, kjer si lahko ogledate popuste, označene z barvo. V mislih je rdeča cena že dolgo povezana z nižjimi cenami. Vendar morate biti previdni: takšne barvne oznake ne pomenijo vedno boljših nakupov: cena se lahko nekoliko zniža ali celo včasih ostane popolnoma nespremenjena. Toda hkrati je potrošnik še vedno pripravljen kupovati blago s takšnimi cenovnimi oznakami zaradi že uveljavljene združbe..
2. Vozički so preveliki..
Vozički so izumili leta 1938. Hkrati se je območje navadnega vozička v zadnjih 40 letih podvojilo. In skoraj vedno, so veliko več kot "potrošniška košarica" povprečne družine. Če nosimo pol prazno voziček, nato pa čisto na ravni podzavesti, imamo željo, da jo napolnimo. Kot rezultat, kupite več hrane, kot jo potrebujete. Zato, če želite nekaj časa zagnati v trgovino, je bolje, da vzamete košaro. Na ta način boste ubili dve ptici z enim kamenjem: prihranite denar in nakupovalne vrečke bodo lažje.
3. Sadje in zelenjava sta ponavadi na vhodu v trgovino..
Raziskovalci so testirali moč volje kupcev. Izkazalo se je, da je dovolj, da človeku da priložnost, da najprej naredi, kar misli, da je "dobro", da bi kasneje sam začel aktivno prekoračevati svoje meje. Zato lastniki supermarketov dajejo koristno sadje in zelenjavo pri vhodu: več denarja, ki ga kupec porabi za zdrave izdelke, več kupi škodljive izdelke, kot so pivo in čips.
4. Skrivajo mlečne izdelke na hrbtni strani trgovine..
Prodajni strokovnjaki uporabljajo tone trikov, da bi nas lahko kupili več. Leta raziskav so razvili trike, ki se uporabljajo povsod in ki jih niti ne uganemo. Če želimo bolje pojasniti, razmislimo o tem, zakaj mleko - izdelek, ki je najbolj povpraševanje - vedno na najbolj oddaljenem koncu supermarketa? In ne gre za to, da tam obstajajo hladilniki, ampak želijo, da najprej poiščete mleko, ki bo šel mimo drugih izdelkov..
5. Ustvarjajo iluzijo, da je njihovo sadje in zelenjava sveže..
V večini supermarketov se zelenjava in sadje v zelenjavnem oddelku operejo in polirajo do sijaja. Poleg tega so pogosto posuto z vodo, kljub temu, da bodo gnili hitreje na ta način. Zakaj Ja, ker ljudje ljubijo vse, je sveže in v možganih je povezano s svetlečo, vlažno površino. Poleg tega se v supermarketih nekatere snovi posebej uporabljajo za ohranjanje apetizirajočega videza in barve svežega sadja in zelenjave. Dejansko bi lahko "sveže" sadje in zelenjavo, ki jih kupite v supermarketu, na zalogi mesec dni prej, potem pa bodo ostali v vašem hladilniku nekaj dni, preden jih bodo jedli..
6. Poskušajo te risati cvetje.
Takoj, ko vstopite v supermarket, vonj cvetja in pisano sadje v zelenjavi razveseljuje vaše čute. To samodejno sproži sproščanje dopamina hormona za užitek in ste prijetno pričakovali nakupovanje. Od tu do nakupa ni niti korak, temveč pol koraka. Svet Vonj in uživajte, vendar ne pozabite, da res potrebujete kupiti. Izvlecite seznam nakupov in znova preberite.
7. Postanejo lačni.
V številnih supermarketih se na vhodu nahajajo pecivo. Vonj svežega pečenja aktivira žleze slinavke in hočeš, da takoj kupiš to prefinjeno. Poleg tega nekateri supermarketi namestijo majhne števce, ki strankam ponujajo okus tega ali tega izdelka. Vedno je presenetljivo, da je število ljudi, ki kupujejo blago samo zato, ker se počutijo zavezani ali lačni. Ne pozabite, da vam nihče ni dolžan in da se izognete "lačnemu" nakupu, je bolje, da se pred prigrizkom v trgovino.
8. Povsod vas vodijo.
Bistveni proizvodi, kot so kruh, mleko in jajca, so raztreseni po celotni trgovini, tako da lahko hodite dlje, s čimer se spontani nakupi izpuščajo na poti. Prepričani ste, da izberete svojo pot skozi supermarket. Dejansko so strokovnjaki na svojem področju namerno premišljevali o vsem, da bi na poti do cenjenega cilja prišlo do več skušnjav. Zato police na mlečnih izdelkih nikoli ne najdete na vhodu, sicer lahko prehitro držite in pustite brez ducata potrebnih podrobnosti..
9. Ti si mislil, da greš hitro, če v resnici ni.
Razširijo tla z majhnimi ploščicami v dražjih oddelkih, tako da je vaš voziček glasnejši od tarahtela. Torej mislite, da greste hitreje, zato se nezavedno upočasnite in porabite več časa na dragem oddelku..
10. Razvili so levo-desno formulo..
Večina supermarketov deluje po tako imenovanem pravu, ko je gibanje obiskovalcev organizirano v nasprotni smeri urnega kazalca. V tem primeru se kupec, ki se premika po trgovini, ves čas obrne v levo in njegov pogled najpogosteje pade na sredino stene desno. Na tem mestu se nahajajo tako imenovane zlate police, na katerih so najdražje blago ali izdelki z datumom poteka..
11. Zmedejo nas z zapletenimi cenami..
Vsi vemo ta stari trik: 0,99 vedno se zdi veliko manj kot 1,0. Podzavestno, peni raste do ogromnih prihrankov, in roka doseže za coveted "freebie". V isti smeri pogumno presežejo stare cene, pogosto v manjših tiskih in poudarjene nove. Ti možgani te informacije obdelujejo kot sliko, ne pa kot aritmetični problem. Na koncu si vzamete nepotrebno stvar, da shranite. Svet Grof! Ne bodi leni, da bi se nova cena odštela od starega. Včasih vas bo rezultat presenetil s svojo nepomembnostjo..
12. Uporabljajo svoje otroke..
Morda je to neizogibno. Vsakemu staršu bo treba opraviti določen obisk poti: pojdite v trgovino z otrokom in preživeti vse njegove muhe, zahtevke za nakup čokolade, nove kosmiči, sladkarije ... In dobro je, če traja samo solze, a resnične tantrume s polivanjem na tleh in divji kriki. Da, otrokom ni enostavno hoditi mimo barvitih oken.
13. Od vas skrivajo cenejše izdelke..
Ste že kdaj opazili, da so vsa drago blago na srednji polici števca, tik ob višini oči? To naredite tako, da najprej vidite najdražji izdelek. Nato sledi izračun psihologije, tako da se odločite, da je blago na policah, ki so višje ali nižje, nižje kakovosti (čeprav to običajno ni tako). Danes pa je ta kraj na soncu osvojil oglaševane blagovne znamke, saj njihovi izdelki prinašajo velik dobiček..
14. Ponujajo svoje pare blaga..
Vsi ljubijo par. Torej v supermarketu. Tako imenovani sorodni izdelki so vedno postavljeni poleg glavnih. Poleg pivskih čipov ali vrečk iz posušenih rib, poleg piškotov - sokov ali gaziranih pijač, poleg srajc, - itd. Vse, da boste kupili več.
15. Prodajajo meso in ribe pred belimi stenami..
Meso in ribe se pogosto prodajajo na belem ozadju in izgledajo sveže. In vizualni triki, kot so lesene police in lepa razsvetljava, ljudje porabijo več.
16. Pozivajo na vašo pohlep..
Zdi se, da je pretok promocij preprosto neizčrpen. Nakup enega šampona in dobite še eno darilo. Super posel! Vendar pa pred nakupom šampona razmislite: ali res potrebujete ali boste zbrali prah za tri mesece? Nakup dveh izdelkov po nižji ceni, malo zmagaš, toda supermarket povečuje prodajo. Poleg tega se zastarelo ali poteklo blago običajno prodaja po znižanih cenah..
17. Barve stene v toplih barvah, tako da boste ostali v trgovini dlje.
Topne barve privlekajo in vas razmišljajo. Študije so pokazale, da ljudje izbirajo, kateri sadni sok naj kupi zelo dolgo, zato so te vrstice rdeče..
18. Glasbeno glasbo so namenili več..
Glasba ima tudi pomembno vlogo pri tem, da vas skuša zavrteti za nakupovanje. Naslednjič, ko se znajdete v trgovini, zaprite oči in poslušajte. Gotovo boste slišali melodično glasbo, ki je tudi del strategije. Pod to glasbo se podzavestno upočasnjujemo, zaustavimo za čas pred pulti in poglejte izdelek. Supermarketi imajo lahke spodbude za izboljšanje razpoloženja, da bi vas spodbudili k nakupu impulzov, ki ni bil na vašem seznamu.
19. Na blagajni imajo police z majhnimi stvarmi, s katerimi si lahko spontane nakupe..
Na blagajni lahko opazite še več blaga, ki spadajo v tako imenovano kategorijo spontanih nakupov. Bari, poceni revije, žvečilni gumi, kovnice in soda ... Zadnja možnost supermarketa, da si porabil denar. Ponavadi na blagajni so police s čokoladami, ki jih boste verjetno imeli za nagrado za dolgotrajno nakupovanje. V vsakem primeru boste preučili in izbrali te izdelke - navsezadnje morate nekako prenesti čas v čakalni vrsti. In v ozadju "velikih" nakupov, nakup žvečilnega gumija ali bar "na stezi" za polovico denarja denarja preprosto ne dojemamo kot nas..
20. Zavezali so se k sebi z popustom..
No, plačate na blagajni, običajno dobite diskontno kartico. Majhen popust vas bo privezal v ta supermarket. Redna stranka je zlatarna. Konec koncev, naslednjič zapustite tukaj še več denarja..
Legal Technique