Share
Pogovarjali smo se z Aleksejem Djužakovim, ki je vodja družbe za proizvodnjo in prodajo pletenin "Nosi!", katerih izdelki so dostavljeni v vse regije naše države. Cilj podjetja ni le zadovoljevanje potreb kupcev, ampak tudi spodbujanje oživitve domačega lahkega gospodarstva..
(13 fotografij skupaj)
1. Vizitka družbe: eden od puloverjev z jeleni.
Alexey, vaše podjetje na domačem trgu zavzema zares edinstven kraj: navsezadnje je ruska pletenina že postala redkost. Povejte nam, kako se je pojavila ideja o taki proizvodnji in kakšne razvojne stopnje je vaše podjetje šlo skozi.?
Vse se je začelo pred 15 leti, in morda prej, ko sem začel potovati v Turčijo in se vključiti v "shuttle" poslovanje, ki se je izkazalo za zelo hiter in učinkovit način za denar v tistem času. Prodal je kopalne plašče, majice, puloverje, gugalnice. Leta 1998 je kriza izbruhnila, dolar se je dvignil trikrat in stvari, ki sem jih ponudil, se je izkazalo za predrago za večino ruskih potrošnikov. Po tem sem se obrnil na domačo proizvodnjo in tukaj sem našel poslovnega partnerja tovarno v mestu Kimry na reki Volgi, 150 km od Moskve. Izkazalo se je, da vsi ne delajo v Turčiji ali na Kitajskem. Tako je počasi naraslo na to, kar je zdaj.
Pred 15 leti so za nas obstajali le trgi, ne pa modni trgovski centri. Toda sčasoma smo šli v civilizirano trgovino. Trgi so nekje izginili in vsakič mi je bil šok, ker v tistih časih ni bilo jasno, kaj storiti, če nimate takšne vtičnice. Zapiranje trgov je pripeljalo do dejstva, da imamo le pisarno zapuščeno, razvoj mreže pa je pripeljal do ideje o spletni trgovini, saj je najem prostora nerazumno drag. Potem se je začel širiti in zaposliti za svoje službe. Pred tem smo imeli tri ljudi, zdaj pa imamo poleg delavcev na delovnem mestu devet zaposlenih. Prav tako redno privabljamo fotografa, oblikovalca spletnega mesta, programerja 1C in oblikovalce ustvarjanja zbirk..
2. Pozimi lahko hodite tudi v obleki - lepo in toplo.!
Na kateri točki se je povečalo število tovarn, s katerimi sodelujete? Vse se je začelo z eno?
Število produkcij se je postopoma, organsko povečalo. Navsezadnje ima vsaka tovarna svoj edinstven rokopis. Nekdo je specializiran za "šivanje", izdelke za šivanje (majice, puloverji), nekdo je boljši pri izdelavi debele pletenine, nekdo je tanek, nekateri so za otroke, drugi pa ženske. Naše poslovanje nam omogoča, da združimo izdelke iz različnih tovarn in ponudimo potrošniku optimalno sestavljene zbirke..
3. Otroške majice iz "Nosisvoe!" s svetlim tiskanjem.
In kakovost teh zbirk določa kakovost pletenin. Kakšno platno se izdelujejo v vaših tovarnah? In kakšna je razlika med pletilnimi stroji, ki jih uporabljate za to??
Pletenine, kot je znano, je ohlapen koncept? Obstaja precejšnje število tkanih pletenih tkanin: "kulirka", rep, radirka, žakard ... In v narodni tradiciji se osredotočamo samo na izmenjavo različnih vrst tkanja - to je kombinacija not v glasbi, ustvarjanje določene melodije.
Kot za pletilne stroje, v ruski proizvodnji jih večinoma zastopata le dva modela: to sta nemški STOLL in japonski SHIMA SEIKI. Naši kitajski tovariši so zdaj spretno kopirali tako to in drugo, jim ponudili po ceni nekajkrat manj, vendar s svojimi pomanjkljivostmi: možnost "pomeni čas do neuspeha" pušča veliko želje. Stroji so razdeljeni na tako imenovane razrede, od 2,5 do 18 in več - številka pomeni število igel na palec. Najpogostejši razredi so 7, 10, 12. Višja stopnja, tanjši končni izdelek..
4. Nemški pletilni stroj - kaj bi bilo lahko varnejše?
Kolikor vemo, uporabljate turško prejo. Zakaj ne domače?
Da, trenutno uporabljamo turško prejo, za kratek čas smo poskusili italijanščino. Včasih smo kupovali rusko, toda v zadnjih petih letih se je proizvodnja preje zmanjšala na skoraj nič. Taki velikani v industriji, kot je na primer tovarna za predenje volne v Moskvi, izdelujejo visoko kakovostno volneno prejo, še vedno je tovarna Pehorskaya, poceni kurska preja, v Belorusiji je dobra proizvodnja. Vendar pa je to vse omejeno, razmerje med ceno in kakovostjo, na žalost, se v večini primerov ne opravičuje. Poleg tega je izbira preje v tujini zdaj večja.
Ko sem bil pred desetimi leti v tovarni na meji s Turčijo, me je prizadela obseg proizvodnje preje: celo takrat je bila povsem drugačna raven. Zaenkrat bomo počakali, ko bo naša država spremenila politiko lahke industrije. V tem pogledu sem optimist.
Menim, da obstajajo vsi razlogi za optimizem, glede na edinstvenost vaše produkcije: sami izdelate pleteno tkanino in ne samo šivanje oblačil iz nje. Za našo državo je redkost, ponavadi pletenine kupujejo v tujini, najpogosteje na Kitajskem - nizke cene in velik izbor. Kakšne so vaše prednosti večje od prednosti tujih nakupov?
Če bi bile prednosti pretehtane, bi postali vodilni akterji na trgu, vendar smo bolj verjetno niši udeleženci. Smo na trgu že 15 let in imamo sposobnost in izkušnje, da spremljamo, kateri modeli so bližje potrošniku in ki so zaradi tega nekateri razlogi problematični po naročilu s Kitajske. Če v nas ni nič posebnega, bi bili uničeni, kar pomeni, da potrošnik najde vrhunec. Toda kateri - pustite, da ostane spletkarstvo.
5. Pri ustvarjanju modelov se družba ne zanaša samo na razvoj svojih oblikovalcev, temveč tudi na svetovne modne trende..
Morda poseben dizajn - samo ena od teh lastnosti. Imate svoj lasten oblikovalec, razvijate stil oblačil?
Oblikovalec je v vsaki tovarni. Prav tako organiziramo redne izlete na razstave. Preučujemo lastne modele iz preteklosti in leto pred tem, ki so uspešni, kar ni veliko - jih primerjamo z novimi prihodi in posodobitvami konkurentov, s tem, kar ljudje zdaj nosijo na ulici v Evropi. Zato poskušamo sestaviti uganko. Če se bo vse dobro izkazalo, bo naslednje leto uspešno. In če je zelo dobro ... ??
Oblikovalci seveda prinesejo svojo vizijo, vendar morate prodati tisto, kar ljudje želijo. Med tem in drugim obstajajo velike protislovja. To je bistvo našega dela - uravnotežiti, kaj oblikovalec vidi, kaj želimo, kaj pričakuje kupec..
Alexey sam uspe, da ne samo deluje: mu daje šport, in sicer različne vrste maratonov. Lansko leto je čez 250 km čez puščavo tekel Maraton de Sable v Maroku. Sport, pravi, pomaga razvijati pozitiven odnos do življenja in optimizma..
6. Alexey osvaja ne samo tržno nišo, temveč tudi puščavo! Najtežji supermaraton pri temperaturi zraka nad 50 ° C
Ali nameravate v bližnji prihodnosti posodobiti linijo oblačil, da bi pritegnili mlajše občinstvo? Konec koncev, zdaj barve, slogi in oblikovanje, na primer, obleke ali viskozni modeli so malo verjetni, kot se nam zdi, bodo pritegnili sodobno dekle..
Da, seveda lahko izdelate »pilotne« modele in ugotovite, ali se zanjo zanimajo: na primer, naredimo ženske modele 40-42-44, ki jih že imamo. Ženske so drugačne, dobre, lepe in bi moralo biti veliko dobrih ljudi, zato se naša velikostni obseg začne s 46. Toda dejstvo je, da je naš izdelek nišo, konkurenca v mladosti pa je samo ženska oblačila. Za vstop v to sfero je kot minsko polje. Zato še nismo pripravljeni predstaviti mladinske zbirke, trenutno je preveč tvegano..
Na splošno je naše ciljno občinstvo mlade ženske, ki so se nedavno poročile in morda imajo majhne otroke, sedijo skupaj z njimi doma in zato iščejo obleke na internetu za svoje možje, svoje otroke in zase. Razpon je najbolj osredotočen samo na možje. Tako je skupna podoba osebe, za katero izdelujemo zbirko..
Seveda, ko govorimo o mladinskih oblačilih, mislimo ne le na velikost, temveč v slog, zato bomo morda v bližnji prihodnosti začeli podobne linije..
Veselimo se tega. Mimogrede, so zbirke pogosto posodobljene? Ali pa se morda v bistvu držite položaja, ko se odmikate od trendov, ki sledijo geslu "dajte jo in pojdite" na spletni strani?
Naš moto, predvsem, je, da je zelo praktična pletenina, ki jo je mogoče dati za vsako priložnost. Zato je ta koncept še posebno blizu moškim. Taka oblačila ne smejo biti zelo nagubana, jih ni treba praniti in likati pogosto, so ne-označevalne barve, ne preveč tople in hladne. Te izdelke združujemo v naše izdelke..
Modeli na spletnem mestu se redno posodabljajo, tovarne, s katerimi sodelujemo, še bolj redno delajo nove stvari, zato smo takoj predstavili posodobitve z zbirkami. Na primer, v februarju smo imeli približno 50 novih modelov, v marcu nameravamo dodati približno 30, novi val posodobitev bo potekal od julija, nato pa jeseni in pozimi - to je naš najljubši čas. puloverji z jeleni, in tako naprej.
7. Brez humorja v današnjem malem podjetju nikjer!
Ali bo na zalogi pleteno spodnje perilo??
Spodnje perilo ni takšen masovni izdelek, kot smo zdaj ponujali, in ni znano, ali bodo naložbe utemeljene. Vendar pa razmišljamo o tej možnosti, zlasti če se izkaže, da je povpraševanje v naši regiji. Moško spodnje perilo točno v dosegu.
Ali obstaja možnost, da od vas naredite zelo pleteno tkanino z lastnim vzorcem in določeno barvo - v skladu z osebnim projektom? Cela linija oblačil?
Da, seveda, delamo po naročilu, dovolj je, da vemo vsaj o tem, kaj potrebujete. S strankami se bomo srečali, razpravljali o vzorcih in razvili zbirko. V skladu s to shemo smo celo delali na velikih vladnih projektih.!
Ko so vladna naročila, to pomeni, da se lahko zanesete na kakovost. Toda za povprečno osebo, morda je vrhunec celotnega obsega majice s slikami Lozhkin in Kopeikin. Kako se je začelo sodelovanje s temi umetniki?
Vladimir Maslov, solastnik spletnega trgovca Nosisvoye, naša prodajna hiša, ima prijatelja Alexya Kudelina, aka Vasya Lozhkin. In ko smo predlagali to idejo, Vasya je dejal, da je veliko ljudi prišlo k njemu s predlogi, da slike na majice, da ni videl nobenega razloga za zavrnitev. Toda neposredno sem vedel, kako so izdelana oblačila, zato ideja ni bila samo visi v zraku, ampak je bila resnično izvedena. Mesec dni kasneje smo dali vzorce Vasya v prave velikosti, in maestro nas je blagoslovil za nadaljnje izkoriščanje. V nekem smislu je to najbolj patriotski od naših izdelkov. Nato se je začelo sodelovanje z Nikolai Kopeikin, ustanovljen pa je bil na enak način. Tako se je ta smer razvila..
8. Majica z eno od mojstrovin.
9. In v njem, in maestro Vasya Lozhkin. Ja, ja, tudi on poje!
Govorimo o patriotizmu: zakaj na vašem logotipu vidite polarni medved??
Naš logotip je v barvi ruske zastave, medved pa je simbol Rusije, in to je že več sto let. Logotip s smisel za humor odraža naše ime - je medved očitno nosi svojo torbo? Želeli smo ustvariti povezovanja, povezana z dejstvom, da je to naš, dragi, ker je to ruski medved, in ne grizli ali panda..
10. Enako nosi s svojo družino.
Veliko časa ste bili na trgu. Ali so se pojavile krize, recesije v proizvodnji in s katerimi so bili povezani?
Glavna kriza je bila leta 2008 - kot je znano, univerzalno. Pogodbe je bilo treba zapreti z izgubo, mi je uspelo ohraniti ekipo, vendar smo delali z izgubo za eno leto. Pred tem, seveda, je bilo tudi leto 1998, ko je bilo skoraj vse izgubljeno, to pa je omogočilo začetek dela od začetka. Seveda je poslovanje vedno napeto podjetje, v katerem je vedno kriza. Toda poučuje, da je vedno pozoren..
In kdaj je bil vrhunec prodaje?
Odgovoril bom, kot v "Srcu psa": "Glavni dogodek svojega življenja je pred vami!" Upam, da bo še vedno vrhunec, čeprav je zdaj vse v redu - navsezadnje imamo delo, obstaja podjetje, ki ga je treba razviti, in načrte, ki jih želimo uresničiti.
11. Poleg blagovnih znamk puloverji in jakne, "NosiSvoe!" proizvaja kape, šali in še več
Imate majhno osebje, ponavadi pomeni kohezijo. Kakšno razmerje se razvija v ekipi, ali zaposleni komunicirajo izven dela?
Naši zaposleni so mirni in pozitivni ljudje, preživljamo počitnice na skupni mizi, imamo celo eno najljubše mesto v Moskvi, kjer redno praznujemo Novo leto. To je postalo dobra tradicija. Ekipa je dobro usklajena in sposobna reševati naloge, ki nas čas postavljajo.
Dobro usklajena ekipa je zagotovo eden od dejavnikov uspeha. Toda na žalost ni vse tako dobro z pleteninami in domačimi oblačili na splošno. Kaj po vašem mnenju predvsem ovira razvoj tekstilne industrije v Rusiji kot celoti??
Tukaj, v resnici je vse zelo preprosto. Vodstvo naše države ni imelo časa posvetiti pozornost lahki industriji, saj se bolj ukvarjajo s težkimi in seveda drugimi vladnimi vprašanji. Verjamem, da če ali če se odločijo, da je potrebna lahka industrija, bodo na carini uvedene strožje kontrolne metode, določene kvote za izdelke iz tujine bodo vzpostavljene, nato pa se bo vse tukaj čarobno pojavilo. Potem, morda bodo isti Turki ali Kitajci prišli, da bi vodili proizvodnjo tukaj, naročili japonske stroje in najeli naše obrtnike.
Drugič, to se lahko zgodi z močno devalvacijo nacionalne valute - še več kot zdaj - in po takšnem šoku je ekonomsko neočiten za prevoz blaga iz tujine in je to donosneje storiti tukaj. To počnem mirno, ker smo vsi preživeli leta 1998. Jasno je, da ne bo enako, vendar je ta devalvacija šoka dala zagon, zaradi česar se je lahka industrija postopoma razvijala. Zato sem optimističen glede prihodnosti..
12. V katalogu so številni ženski modeli, ki bodo navdušili fashionistas s kakovostjo in ceno..
Izkazalo se je, da so vaša načela optimizem in preudarnost.?
Tako lahko rečete. Na temo optimizma: nekoč smo kupili študijo o RBC na pleteninskem trgu s prijateljem, in dobesedno na drugi strani je bilo rečeno, da je neprimerno, da se ukvarjajo s to dejavnostjo v Rusiji. To sem prebral pred dvema letoma. Vladimir in jaz smo poskušali, na vsakem primeru, diverzificirati poslovanje in prinesli čebele. Dobili so medu, vendar z vidika pokrivanja stroškov ni izginil. In s pleteninami v tem času so stvari precej dobre.
13. Tesnila - resnične zvezde na internetu. Tukaj in "NosiSvoe!" Ne zaostaja za trendi.
No, upamo, da se bo proces nadaljeval navzgor in možne krize bodo igrale samo v vaše roke. Oglejmo skupaj v svetlo prihodnost in ponosno nosimo le naše lastne? Želimo Alexeyju in njegovi ekipi ustvarjalni uspeh, nova obzorja in še bolj patriotizem in optimizem..
Legal Technique