Share
"Ko me enkrat zavedeš - sramuješ na tebi. Dvakrat me dvignite - sramujem se mi".
Veliko prodajnih tehnik, ki jih uporabljajo prodajalci, temelji na psihologiji ljudi. Ponujamo vam pozornost na 8 priljubljenih trikov, ki vas spodbujajo k porabi denarja tudi za blago, ki ga ne potrebujete..
Glej tudi - Kako so supermarketi: triki, zaradi katerih boste kupili
(Skupaj 08 fotografij)
Post sponzor: http://www.ok50.ru/bedrooms/shkaf_so_steklyannymi_dveryami_foto/: Reflex je moderno omaro idealno za sodobno oblikovanje notranjosti. Vsestranska in elegantna, lahko preseneča z bogato notranjo strukturo, kakovostjo in kompaktnostjo..
Vir: flytothesky.ru
1. "Kupite 5 stvari za samo 300 rubljev"
Videti morate podobne znake v trgovinah. Prodajalec ponuja nakup 5 stvari za samo 300 rubljev. Ampak on ne poroča, da lahko kupec sprejme le 1 izdelek, ki plačuje 30 rubljev. Stranka dobi več, kot potrebuje, ker verjame, da lahko le na ta način dobi to ugodno ceno..
2. Visoka, vendar ozka embalaža
Ocenjevanje knjige po naslovnici je seveda narobe. Toda blago na policah trgovin moramo nekako oceniti z embalažo. Podzavestno, potrošnik meni, da je višja škatla, bolj ustreza želenemu izdelku, vendar to nima nič skupnega z realnostjo.
3. Popusti do 50%
Na ta trik naletijo na mnoge kupce. Pojdite v trgovino in si oglejte velikega plakata z besedami »50% popust«. Seveda, boste želeli iti na ta oddelek. Če prideš bližje, si lahko postscript "do" v majhnem tisku, to je diskont do 50%. Toda mnogi ljudje še vedno ne zavračajo nakupa, v upanju, da se bo večina blaga prodajala z največjim popustom..
4. V oglaševalskem besedilu je navedena beseda "total"
Univerza Carnegie Mellon je leta 2007 izvedla študijo, ki je dokazala, da se bo število odgovorov strank povečalo za 20%, če spremenite opis pogojev dobave iz "Shipping 5 dollars" na "Shipping samo 5 dolarjev". Nekaterim ljudem je težko izvesti ta trik. Ampak, če ne analizirate vsake besede v opisu, potem lahko res mislite, da 5 $ za dostavo ni toliko.
5. Trick številka devet
Prodajalci želijo dati takšno ceno na izdelek, tako da se konča na 9. Če je na primer televizor vreden 799 dolarjev, potem potencialni kupci dojemajo ceno, ki je veliko bolj verjetno od 800 dolarjev. In ta trik deluje več let. Poleg tega je v letu 2003 revija Quantitative Marketing and Economics izvedla študijo in dokazala, da če ponujate stranki podobne izdelke, bi raje kupil obleko za 49 $ kot za 44.
6. Osredotočite se na majhna plačila in ne na končne stroške
Pogosto lahko najdete naslednji oglas: "Ko ste plačali stroške samo eno skodelico kave na mesec, lahko dobite nov mobilni telefon." To tehniko najpogosteje uporabljajo proizvajalci elektronike. Svetovalci v trgovinah radi govorijo o dejstvu, da si lahko vsak mesec dodelite tak znesek, vendar ne želijo omeniti skupnih stroškov. Ko kupite nekaj v obrokih, morate izračunati znesek, ki ste ga porabili za ves čas z uporabo obrokov. In prodajalci pogosto storijo vse, kar je mogoče, da ne upoštevate končnih stroškov proizvodnje..
7. Tricks restavracij
Po raziskavi, ki jo je izvedla Univerza Cornell, so kupci kavarn in restavracij pripravljeni porabiti več, če v meniju ni valutnih simbolov. Poleg tega lastniki takih obratov včasih namerno vključujejo drage jedi v meniju, vedoč vnaprej, da jih obiskovalec ne izbere. Toda druge jedi bodo bolj dostopne, ne glede na to, koliko stanejo..
8. "Sidro cene"
Naslednja metoda se pogosto uporablja v trgovini z oblačili. Vidite majico v trgovini za 1000 rubljev, katere začetna cena je 2000 rubljev in mislite: "Odlično! To bo zelo dober nakup". Toda stvar je, da trgovina nikoli ni prodala tega izdelka za 2000 rubljev. Prvotno je hotel dobiti samo 1000 za to. Trgovski oddelki imenujejo ta trik: "Cenovno sidro". Dobro znana trgovina JCPenney leta 2012 se je odločila, da v svojih operacijah nehajo uporabljati sider. Vendar se je prodaja znatno zmanjšala, izvršni direktor je bil odpuščen, trgovina pa se je vrnila v prejšnji vzorec dela..
Glej tudi - Kako so supermarketi: triki, zaradi katerih boste kupili
Legal Technique